Mente y Corazón del Negociador

Mente y Corazón del Negociador

Autor:Leigh ThompsonAuthor:Leigh Thompson

La Mente y el Corazón del Negociador, Tercera Edición, son para gerentes, ejecutivos, y líderes — alguien que tiene que negociar con otra gente para alcanzar sus objetivos.La Mente y el Corazón del Negociador proveen a gerentes de soluciones probadas con muchos desafíos de negociación resistentes.
• preparación Eficaz
• una Reclamación de recursos
• Ampliación de la tarta de recursos
• Evaluación y desarrollo de un motivacional eficaz, emocional, y disputa de estilo
• Construyendo confianza y relaciones
• Aumento de su poder e influencia
• Mejoramiento de su pensamiento creativo
• Transacciones con partidos múltiples, coaliciones, componentes, y agentes
• Navegación de la tensión entre cooperación y concurso
• negociación enfadada y cultural Eficaz
• Negociando vía tecnología de información
• Pruebas de su propia racionalidad y juicio
• Lectura de comportamiento no verbal y engaño
• Estrategias para tratar con terceros
• Negociación de una oferta de trabajo• Negotiating a job offer

Índice de materias:

Ch.1	Negociación:la mente y el corazón	1
Ch.2	Preparación:que hacer antes de negociación	13
Ch.3	Negociación distributiva:cortamiento de la tarta	40
Ch.4	Negociación mutualmente ventajosa:ampliación de la tarta	69
Ch.5	El desarrollo de un estilo de negociación	91
Ch.6	El establecimiento de confianza y construyendo una relación	123
Ch.7	Poder, persuasión, y ética	151
Ch.8	Creatividad y solución de problema en negociaciones	174
Ch.9	Partidos múltiples, coaliciones, y equipos	206
Ch.10	Negociaciones enfadadas y culturales	242
Ch.11	Negociaciones tácitas y dilemas sociales	273
Ch.12	La negociación vía tecnología de información	303
App.1	¿Es usted una persona racional?: regístrese	320
App.2	Comunicación no verbal y descubrimiento de mentira	340
App.3	Intervención de tercero	348
App.4	La negociación de una oferta de trabajo	354

Traducción de:

Mind and Heart of the Negotiator

Author: Leigh Thompson

Book about: Amministrazione

Organizaciones de Realineación de trama:Maestría, Opción, y Mando

Autor:Lee G BolmanAuthor:Lee G Bolman

Primero publicado en 1984, Lee Bolman y Tratos de Terrence el libro más vendido se ha hecho un clásico en el campo.Su modelo de cuatro marcos examina organizaciones como fábricas, familias, selvas, y teatros o templos:

• El Marco Estructural:como organizar y estructurar grupos y equipos para conseguir resultados
• El Marco de Recurso Humano:como adaptar organizaciones para satisfacer necesidades humanas, mejore la administración de recursos humana, y construya positivo interpersonal y dinámica de grupo
• El Marco Político:como enfrentarse con el poder y entrar en conflicto, construya coaliciones, afile habilidades políticas, y trato con la política interna y externa
• El Marco Simbólico:como formar una cultura que da el objetivo y el significar trabajar, organice el drama organizativo para auditorios internos y externos, y construya el espíritu de equipo por ritual, ceremonia, e historia

Esta nueva edición está llena de nuevos ejemplos de caso, como el Huracán Katrina y los perfiles de los grandes líderes, como la Madre Theresa, Thomas Keller, y otros.Además, el libro actualiza los Mayores Golpes "de la Teoría Organizativa" cuadros de texto en todas partes, y aumentos geográficos, culturales y diversidad sexual en ejemplos y texto.Esto también presenta a guía de un profesor en línea realzado con un nuevo banco de prueba, así como diapositivas de PowerPoint actualizadas, ideas docentes y actividades empíricas, y conecta con recursos.It also features an enhanced online teacher's guide with a new test bank, as well as updated PowerPoint slides, teaching ideas and experiential activities, and links to resources.

Índice de materias:

Punto.1 Entender Organizaciones

1 Introducción:el Poder de Realineación de trama 3

2 Ideas Simples, Organizaciones Complejas 23

Punto.2 el Marco Estructural

3 Organizado 45

4 Estructura y Reestructuración 71

5 Grupos de Organización y Equipos 33

Punto.3 el Marco de Recurso Humano

6 Personas y Organizaciones 119

7 Administración de recursos Humana que Mejora 139

8 Interpersonal y Dinámica de Grupo 165

Punto.4 el Marco Político

9 Poder, Conflicto, y Coalición 191

10 el Gerente como Político 211

11 Organizaciones como Arenas Políticas y Agentes Políticos 229

Punto.5 el Marco Simbólico

12 Símbolos Organizativos y Cultura 351

13 Cultura en Acción 279

14 Organización como Teatro 293

Punto.6 Práctica de Mando que Mejora

15 Marcos que se Integran para Práctica Eficaz 311

16 Realineación de trama en Acción:Oportunidades y Peligros 327

17 Mando de Realineación de trama 341

18 Cambio de Realineación de trama de Organizaciones:Formación, Realineamiento, Negociación, y Aflicción 373

19 Ética de Realineación de trama y Espíritu 397

20 Juntar Todo esto:Cambio y Mando en Acción 411

21 Epílogo:Maestría, Opción, y Mando 435

Apéndice el Mejor de Estudios Organizativos:los Golpes de los Eruditos y Éxitos de librería Populares 439

Referencias 445

El Índice 483 de Nombre

El Índice 494 Sustancial

Traducción de:

Reframing Organizations: Artistry, Choice, and Leadership

Author: Lee G Bolman